На бумаге это был план, который должен был пройти безупречно. Мэтр Анн-Софи Арналь, нотариус из Парижа, вспоминает эту историю как одну из самых запоминающихся в своей карьере. В 2021 году её клиентка, тогда 70 лет, и её 90-летняя мать решили продать свою квартиру в Каннах, где раньше проводили выходные. Они уже жили в Париже и посчитали, что пришло время расстаться с этим жильём площадью 50 квадратных метров, расположенным у самого моря.
Узнав о намерении продать, консьержка дома в Каннах решила действовать сама: не предупредив хозяйек, она воспользовалась своим дубликатом ключей и пригласила агента по недвижимости. Вскоре она сообщила двум женщинам, что агентство уже нашло покупателя по цене 220 000 евро.
«Моя клиентка позвонила мне, чтобы узнать моё мнение, — вспоминает Мэтр Арналь. — Тогда я решила позвонить своему коллеге на месте». Тот заверил продавцов, что предложенная цена не соответствует рыночной, и сам оценил квартиру в 270 000 евро.
«В этот момент я предложила своим клиенткам использовать интерактивную продажу через тендер (продажу по приглашению к торгам), чтобы позволить рынку самому определить цену», — объясняет Мэтр Арналь.
Принцип прост: публикуется объявление с привлекательной стартовой ценой. После просмотра недвижимости заинтересованные покупатели регистрируются для участия в онлайн-продаже, которая длится 24 часа в назначенный день. В день торгов участники постепенно повышают цену до своего максимума. Продавец заранее определяет «резервную цену» — минимальную сумму, ниже которой он не обязан продавать.
«В отличие от классического аукциона, продавец не обязан продавать тому, кто предложил наивысшую цену», — уточняет специалист. Продавец может отказаться от самой высокой ставки в пользу покупателя с более надёжным досье.
Метод, который позволяет рынку «сказать своё слово», подчёркивает нотариус. По её словам, он особенно эффективен при разводах, когда бывшие супруги не могут договориться о цене, или чтобы привести в чувство «чересчур жадного» продавца, столкнув его с реальностью рынка. Однако, Анн-Софи Арналь предупреждает: «Это очень напряжённые 24 часа. Этот метод подходит не всем продавцам».
Также не всякая недвижимость подходит для такого способа. «Объект должен быть легко продаваемым, чтобы было много заинтересованных и возник эффект конкуренции», — что исключает нестандартные объекты или недвижимость в регионах с низким спросом. «В Париже, например, такой формат отлично работает для студий и двухкомнатных квартир».
В случае пожилой дамы и её матери вид на море делал квартиру особенно привлекательной. Они установили свою резервную цену на уровне 220 000 евро — «рассчитывая на то, что в худшем случае продадут по предложению агентства». В итоге, начав с цены в 180 000 евро, предложения дошли до 280 000 евро.
Таким образом, интерактивная продажа по тендеру позволила женщинам продать квартиру на 60 000 евро дороже, чем цена, которую предлагало агентство.
Узнав о намерении продать, консьержка дома в Каннах решила действовать сама: не предупредив хозяйек, она воспользовалась своим дубликатом ключей и пригласила агента по недвижимости. Вскоре она сообщила двум женщинам, что агентство уже нашло покупателя по цене 220 000 евро.
«Моя клиентка позвонила мне, чтобы узнать моё мнение, — вспоминает Мэтр Арналь. — Тогда я решила позвонить своему коллеге на месте». Тот заверил продавцов, что предложенная цена не соответствует рыночной, и сам оценил квартиру в 270 000 евро.
«В этот момент я предложила своим клиенткам использовать интерактивную продажу через тендер (продажу по приглашению к торгам), чтобы позволить рынку самому определить цену», — объясняет Мэтр Арналь.
Принцип прост: публикуется объявление с привлекательной стартовой ценой. После просмотра недвижимости заинтересованные покупатели регистрируются для участия в онлайн-продаже, которая длится 24 часа в назначенный день. В день торгов участники постепенно повышают цену до своего максимума. Продавец заранее определяет «резервную цену» — минимальную сумму, ниже которой он не обязан продавать.
«В отличие от классического аукциона, продавец не обязан продавать тому, кто предложил наивысшую цену», — уточняет специалист. Продавец может отказаться от самой высокой ставки в пользу покупателя с более надёжным досье.
Метод, который позволяет рынку «сказать своё слово», подчёркивает нотариус. По её словам, он особенно эффективен при разводах, когда бывшие супруги не могут договориться о цене, или чтобы привести в чувство «чересчур жадного» продавца, столкнув его с реальностью рынка. Однако, Анн-Софи Арналь предупреждает: «Это очень напряжённые 24 часа. Этот метод подходит не всем продавцам».
Также не всякая недвижимость подходит для такого способа. «Объект должен быть легко продаваемым, чтобы было много заинтересованных и возник эффект конкуренции», — что исключает нестандартные объекты или недвижимость в регионах с низким спросом. «В Париже, например, такой формат отлично работает для студий и двухкомнатных квартир».
В случае пожилой дамы и её матери вид на море делал квартиру особенно привлекательной. Они установили свою резервную цену на уровне 220 000 евро — «рассчитывая на то, что в худшем случае продадут по предложению агентства». В итоге, начав с цены в 180 000 евро, предложения дошли до 280 000 евро.
Таким образом, интерактивная продажа по тендеру позволила женщинам продать квартиру на 60 000 евро дороже, чем цена, которую предлагало агентство.
Если вы хотите продать недвижимость по похожему сценарию — обращайтесь к нам.
Мы поможем вам получить максимум от сделки.
Продажа через тендер — это просто, прозрачно и выгодно.
Доверьте нам свой объект — и рынок сам определит его настоящую цену.
Мы поможем вам получить максимум от сделки.
Продажа через тендер — это просто, прозрачно и выгодно.
Доверьте нам свой объект — и рынок сам определит его настоящую цену.